Shark Tank Creators | Lety Sahagún nos dice los aspectos importantes de un pitch

En Shark Tank Creators, la importancia de un correcto pitch radica en ese gancho con el que los creadores de contenido suelen atraer a su audiencia, pero en este caso es a tres tiburones dispuestos a ayudarles a llevar su idea al siguiente nivel. En Omelete Latam pudimos platicar con una de las panelistas de esta edición, Lety Sahagún, quien nos habló sobre la importancia de ese pitch inicial.

Para Sahagún, someterse a la presión de una ronda de negociación implica dominar un formato donde los tiempos son inflexibles. Una propuesta de valor requiere una narrativa quirúrgicamente diseñada para captar la atención desde el primer segundo, acompañada de la solidez técnica necesaria para responder a las exigencias de los inversionistas. 

Pero, ¿puede alguien con el encanto y la química para hablar convencer aún y por encima de lo que vende?

"Alguien que tenga increíbles habilidades para vender, pero que no tenga una idea clara, creativa o que nos invite a imaginarnos algo nuevo, no creo que se pueda sostener".

Y en Shark Tank Creators, la fuerza del pitch no sólo puede llegar en una ocasión, sino que esta posibilidad es capaz de repetirse para desarrollarla de una forma más profunda

"En este formato del tanque que es un minuto para plantear tu proyecto y luego tres minutos para plantear como más a profundidad tu idea, siento que me parece que tiene que ser una combinación de ambas".

Empatía con el emprendedor y el dominio de la concisión

Con una trayectoria marcada por la construcción de marcas de alcance masivo como Se Regalan Dudas, Lety ha perfeccionado su propia técnica de venta para negociar alianzas con fondos de inversión y plataformas de distribución. Este recorrido le permite identificarse de manera genuina con los participantes que se presentan a defender su trabajo, reconociendo la vulnerabilidad que conlleva exponer un modelo comercial.

"Siempre me veo en esas personas y soy esas personas. Siempre tengo, no importa el tamaño de mi proyecto o en la etapa en la que esté, siempre quiero imaginarme cuál es ese siguiente paso".

Al evaluar su propia evolución en presentaciones ejecutivas (elevator pitches), Sahagún señala que el aprendizaje más valioso ha sido sustituir la saturación de datos por la precisión y el manejo del silencio dentro de la sala de juntas.

SOBRE EL CAMBIO DE PARADIGMA AL EXPONER UNA IDEA:

"Uno de los errores que yo cometía al principio era tratar de sobreexplicar, de engrandecer y hablaba y hablaba y hablaba. Últimamente entiendo: menos es más. Puedo decir las mismas cosas de forma mucho más concisa, no tengo que sobreexplicar nada".

Shark Tank Creators se transmite todos los lunes en su canal de YouTube.